文 | AI財政和經(jīng)濟社 吳曉宇

編 | 鹿鳴

正文由AI財政和經(jīng)濟社原創(chuàng)下品，一經(jīng)承諾，任何渠道、平臺請勿連載。違法不究。

超期從軍8個月后，董姑娘的大日子畢竟來了。

1月16日，格力電器召開2019年第一次偶爾股東常會。截止，董明珠勝利蟬聯(lián)股東。

董姑娘又贏了一局。究竟上，本年65歲的董明珠早已過了國有企業(yè)離休年紀(jì)，即使再干3年至68歲離休，她將勝過前任格力電器股東長朱江洪。

離休一詞曾是董姑娘的忌諱。2017年9月，有媒介曾指出，按照格力電器2016年年報，董明珠的任期將于2018年5月31日到時，她能否蟬聯(lián)仍舊未知數(shù)。之后，董姑娘本人宣稱：“即使不許更好地經(jīng)營下來，我一致不接班?！比欢?，董明珠也表示了沒有交班人的隱憂，”蓄意此刻有年青人不妨頂上去“。

從下層交易員到團體掌舵人，董姑娘29年的人生皆與格力綁在一道。她更像宮斗劇女角兒，本人“鋼鐵直女”斗天斗地的局面，引卻討稠密人的迎。及至于去掉董明珠，格力就變得面貌朦朧。

“嫁給”格力

董姑娘的人生是從36歲發(fā)端的。

1990年，在夫君病逝2年后，董明珠徑自南下珠海闖蕩，加入格力公司做下層交易員。彼時，格力還名為海利，是個年產(chǎn)2萬臺窗式空氣調(diào)節(jié)器的不著名小廠。貿(mào)易社會被草野主導(dǎo)，缺乏規(guī)則與和議。

進(jìn)廠不久，董明珠被安置控制安徽商場。她接辦的第一件事，便是向拖欠42萬元貸款的經(jīng)銷計劃債。于其時的貿(mào)易情況而言，拖欠貨款是一件再一致然而的事。面臨董明珠的追債，供給商對她澆了冷水：“對什么帳？賣結(jié)束給你錢，有什么好對的？”并埋怨道：“爾等的產(chǎn)物，基礎(chǔ)賣不動?！?/p>

之后的40天，倔個性的董姑娘每天準(zhǔn)時去對方接待室“打卡通訊”，圍堵供給商。在飽嘗玩弄與捉弄后，她畢竟追回了公司貨色。

這次之后，董明珠立下了“先款后貨”的鐵腕策略：凡拖欠貸款的經(jīng)銷商一致遏止發(fā)貨，補足款后，先交錢再發(fā)貨。鐵規(guī)則幫她翻開了安徽商場，1992年，董明珠在安徽的出賣額沖破1600萬元，占所有公司的1/8。隨后，董明珠又去開辟南京商場。一年功夫，她將部分功績提高至3650萬元。

功績的提高與董姑娘強勢的天性不無聯(lián)系?？v然在教電權(quán)威眼前，她仍舊遵守規(guī)則，談話仍舊江湖氣實足，以至有點粗俗，猶如下一秒便要挽起衣袖吆五喝六。

她與蘇寧張近東的第一次看法，便是在源于在電話里的罵架。張近東說：“你這個東西真不是貨色，給你500萬你還不要?！倍髦榛貞?yīng)道：“不是貨色我也不給你貨，你要貨的獨一方法，即是到五金交電化工去取貨。我跟五金交電化工有約在先，江蘇是它來代勞，我不許沖破這個規(guī)則，也不許利令智昏?！?/p>

董姑娘的展現(xiàn)獲得了格力創(chuàng)造者朱江洪的承認(rèn)，在他的自傳《我辦理格力的24年》中，朱江洪寫道：“有一次我到蕪湖商場參觀 ，見她與經(jīng)銷商聯(lián)系融合，處事敏捷，所有安徽商場的出賣搞得不錯。厥后，我又把江蘇交易也一并交給她。她的功績比旁人好，所得也比旁人多，為此，其余交易員對我看法很大?！?/p>

1994年，格力里面展示重要緊急，交易員普遍叛離，董明珠則維持留在格力，被全票舉薦為公司籌備部司長。然而，董明珠克復(fù)了緊急。她在媒介中回顧稱，1995年，格力電器的功績翻了7倍，實行真實結(jié)余，成本為1個多億。所以，1996年，格力電器有了掛牌的時機。

之后，董明珠歷任出賣公司司長、格力電器總司理，并在2001年控制公司總裁，2006年出任公司股東。2001年至2011年，格力維持了10年的“朱董配”格式。朱江洪天性以低調(diào)著稱，控制把持研制；董明珠則不可一世，以出賣見長，是經(jīng)營銷售和品牌的能手。

在外界可見，二人是絕配的好伙伴，在這11年間，格力累計營業(yè)收入為3493億元。朱江洪曾送董明珠一幅字動作華誕禮品，“委身企業(yè)忘自我，棋行世界女俊杰”。

2012年5月25日，在格力電器步入第21個興盛年頭之時，67歲的朱江洪知難而退。董明珠接過權(quán)杖，變成格力電器團體股東長。除此除外，她還身兼格力團體旗下掛牌公司格力電器股東長及總裁。格力由此加入“董明珠期間”。

然而，朱江洪為董明珠安置了一個新工作，“2012年格力電器報復(fù)交易收入1000億元目的靜止。爭用3到5年，培養(yǎng)出‘第二個格力’”。

董明珠也正在朝著這個目的倡導(dǎo)報復(fù)，2012年，格力實行營業(yè)收入1000.84億元，并在之后，貫串三年年年200億延長。2015年，董明珠變成全體公民偶像，以至有人承諾出20萬和她共進(jìn)早餐。

多元化險灘

但董姑娘幸運并非從來這么好。

2015年，空氣調(diào)節(jié)業(yè)蒙受冷年。這年中報表露，格力上半年營業(yè)收入同期相比下滑13%至501億元，為六年來初次下滑。嚴(yán)冬還在連接，終年報表露，2015年格力營業(yè)收入同期相比下滑28.17%，大跌400億元?！案窳γ墒芑F盧”、“格力崩潰”等唱衰聲響此起彼伏。

縱然收入大跌，但格力年老的位置還不曾撼動，商場份額到達(dá)汗青最高。董明珠懟道：“格力商場占領(lǐng)率勝過50%，第二名到第六名的銷量加起來才和我一律。”外界的管見猶如并未感化到她：“格力延長20%，說我只踩油門不踩剎車；延長慢一點，又說格力碰到藻井了，理他做什么？”

然而，格力80%營業(yè)收入都靠空氣調(diào)節(jié)，董明珠試圖走向多元化路途。第一個跨界，是大哥大。

早在2015年1月，董明珠便放言，“格力做大哥大，分秒鐘滅掉小米”，3月，她公然表白，格力手時機很快掛牌。董姑娘還自大稱“將來目的5000萬臺該當(dāng)沒什么大題目”。同聲，董明珠還親身上陣為自家大哥大代言。第一代格力大哥大的開機畫面即為董明珠像片，驚呆眾網(wǎng)友。

然而，在一年多的功夫里，格力大哥大仍舊彌漫著神奇面紗，僅限于里面購買，動作職工的年末獎和對經(jīng)銷商的贊美。使勁過猛讓董姑娘承受不少調(diào)笑。

但董姑娘自決心不減，2017年，她又自詡道：“誰說咱們大哥大沒人要，當(dāng)場就賣得很好，待機功夫長，屏幕好、眼睛不易勞累，與格力家用電器互聯(lián)息息相通，不是說小米不好，我有的爾等都沒有，賣得過我嗎？”

但究竟上，格力大哥大的出賣像是一部“強買強賣”的笑劇。有供給商爆料，格力大哥大2代暫時消費了30萬臺，但本質(zhì)僅賣出1萬臺。為清倉庫儲存，格力抑制她們購置大哥大。固然沒有明文規(guī)則，但供給商大多不敢徑直中斷，“最多是經(jīng)過斤斤計較辦法少買幾部。”

其余，董明珠入股的新動力公共汽車銀隆“屢次用格力大哥大等什物舉行抵債”的動靜也被曝出，“40臺格力大哥大以每臺價格3599元價錢，抵扣143960元貨款”。

與此相比較的是，2018年，小米大哥大銷量勝過1億部，董明珠大哥大夢受挫。然而，更讓人矚手段是董明珠的造車史。

銀隆新動力與董明珠最早于2016年8月結(jié)緣。彼時，董明珠蓄意讓格力電器130億全資采購采購銀隆。在媒介會見會上，董明珠證明道，干電池儲能商場將是萬億的藍(lán)海，格力看好銀隆鈦酸鋰干電池本領(lǐng)，格力自己的智能創(chuàng)造、電機、精細(xì)胎具等都能與銀隆爆發(fā)宏大的共同效， “相左珠海銀隆，格力將相左一個期間”。

但格力的中型小型股東對采購計劃第一次說了“不”。格力電器采購波折后，2016年12月，董明珠部分出資10億，并共同萬達(dá)等資方與珠海銀隆團體新動力簽訂增資和議，共增資30億元。隨后，董明珠又屢次對銀隆新動力增持。

雖不是本命年，但2016年確定是董明珠的“水逆”之年。在體驗被珠海國資委免除格力團體股東長一職、“霸道人”前海人壽增持股子侵犯格力后，銀隆新動力并未讓董明珠省心。

格力電器里面人士曾向《證券晚報》爆料：“董總(董明珠)加入銀隆后，創(chuàng)造銀隆在財政、軌制上缺點百出，籌備體制也特殊不完備。格力高層進(jìn)駐銀隆后，連接創(chuàng)造題目，很多賬款都有題目，最后在供給商等上面舉行了莊重控制?！?/p>

以至離休5年的朱江波也來側(cè)面啟示，他之上世紀(jì)90歲月空氣調(diào)節(jié)霸主春蘭為例，在自傳書中寫道：“當(dāng)格力仍舊棵小樹時，華夏空氣調(diào)節(jié)的霸主品牌是春蘭，厥后春蘭先后涉足電視、冰箱、摩托車、公共汽車等交易，折騰起多元化。不妨說，春蘭即是從盲目多元化那天起，主業(yè)曲線下滑?！?/p>

”即使沒有離休，會讓格力造大哥大、造車嗎？”有新聞記者如許問他。

“呵呵，大概不會。”朱江洪說。

籌碼與變數(shù)

連年來，董姑娘將本人與格力做了深度綁定。即使去掉董明珠，格力的面貌猶如變得朦朧。

2014年，董明珠更是做起了格力電器的發(fā)言人。她言之準(zhǔn)確：“請成龍做告白要花1000多萬太貴，本人做告白一分錢不必花，并且顯得越發(fā)誠懇，本人做發(fā)言人即是對耗費者最佳的許諾?！?/p>

語出可驚的董姑娘更變成了格力的大IP，在媒介可見，她“一張嘴即是消息題目”。

提出敵手美的，她說：“空氣調(diào)節(jié)范圍我是寰球年老，他算老幾？”對于和雷軍的“十億賭局”，她也大手一揮：“到那天就請國度審批來給兩邊企業(yè)舉行明顯的審批?！?當(dāng)旁人問合格力做芯片，她恢復(fù)：“干什么旁人搞芯片股票就漲，格力搞芯片股票就跌？由于格力是真干?！?/p>

懟天懟地的她自帶吸睛屬性，變成了傳播媒介暴光的?？汀６髦槌鲞^書、拍過以本人為原形的電視劇、加入過《魯豫有約》等綜合藝術(shù)。對于電視劇，她曾對媒介埋怨稱“不合意，感觸女伶人沒表演她的霸氣。”董明珠以斗為歡樂，曾玩弄道：“我即是愛好斗，融洽都是斗出來的?！?/p>

但王道女總裁仍舊有招法留住民心。

在分成上面，格力被稱“最有良知的掛牌公司”。從2012年到2015年格力電器累計現(xiàn)款分成高達(dá)255.68億元，平衡股利為8.5%，2016年給理想股東派發(fā)現(xiàn)款就高達(dá)108.28億元，一舉沖破格力電器積年的現(xiàn)款分成記載，在A股中排名第一。

而在換屆推舉期要害當(dāng)口，董明珠頒布全體員工漲薪，總減少薪酬在10億元以內(nèi)，折合平衡各人加薪1000元安排，以至傳播要“承包職工的通信費”。漲薪早有前例，2016年年終，格力電器頒布職工各人每月一致加薪1000元，安置工每安置一臺空氣調(diào)節(jié)多加100元。而此次在換屆推舉期。

以至大股東也倒在董姑娘這邊。2018年5月格力理想大典上，新任珠海市委布告郭永航帶著珠海市四套引導(dǎo)架子前來恭維，并在致辭中表白：祝賀年青的董明珠率領(lǐng)年青的格力，再鑄燦爛。這被外界解讀為是扶助董明珠蟬聯(lián)的鮮明旗號。而持有格力8.91%股權(quán)的河北京海保證入股有限公司，動作此前董姑娘的盟友，更被外界視為扶助其蟬聯(lián)的重要力氣。

但是，董明珠也有面對本人的挑撥。

2017年，董明珠部分持有股票占總股份資本比率為0.74%，位居格力第十大股東。而在2018年一季報中，她仍舊退出十大股東之列。

銀隆也在前斗耗費著董姑娘的精力。在銀隆系動力聲討原股東長魏銀倉、原總裁孫國華涉嫌經(jīng)過非法本領(lǐng)，侵吞公司便宜金額勝過10億后，魏銀倉重拳抨擊稱，仍舊告狀董明珠。

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