丨正文由華商戰(zhàn)略原創(chuàng)

丨首演于微信大眾號：華商戰(zhàn)略

丨作家：王瑩

2016年，華夏大哥大商場出貨量為5.6億部，而此前，華夏仍舊堆積了約10億部廢舊大哥大。

十億的量級，年年5億的延長量，連接新舊替代之間，舊大哥大都去哪兒了？

【1】隱形礦藏

換了生人機后，很多人會將舊大哥大放在教里，常年生存及至忘懷，但從安康和環(huán)境保護的觀點看，這種做法并不科學。

由于干電池等配件的生存，某些上了年頭的舊手時機開釋噴射性物資，囊括鉛、汞等有毒物資，放在教中功夫久了，對人體安康會爆發(fā)妨害。

同聲，若舊大哥大隨便拋棄，其化學因素會浸透傳染地盤和地下行，對情況形成傳染。

所以，從基礎上看，將無效的大哥大舉行有理接收，是一件環(huán)境保護公共利益工作，某些特意的環(huán)境保護接收企業(yè)以至不妨獲得當局補助。但鮮為人知的是，除去環(huán)境保護層面，二手大哥大接收商場還湮沒著宏大的財經價格，是一個表里如一的隱形礦藏。

這座礦藏根源自大哥大的硬件——通路板、液晶表露屏、干電池、攝像頭、麥克風、喇叭等，一部大哥大分量的30%—40%為各類貴非金屬資料，如金、銀、鈀等。

簡言之，即使舉行最普通的“回爐提煉”，舊大哥大都不妨形成百般貴非金屬資料，囊括國人最愛好保藏的黃金。

大哥大通路板中的貴非金屬含量最多。據(jù)統(tǒng)計，1噸大哥大通路板能接收黃金1000克之上，這個“提煉值”比寰球最大的蘭德金礦還高出100倍。業(yè)渾家士稱七塊大哥大通路板就不妨提煉一條金項圈。

據(jù)通訊，蘋果曾從勝過4萬噸的舊iPhone、iPad和Mac中，提煉出約2.8萬噸可接收運用的資料，囊括近1噸黃金和3噸白銀，價格高達4000萬美元。

按照我國暫時年年廢除1億部大哥大預算，那些廢舊大哥大總重達1萬噸，若十足接收處置能索取1500公斤黃金、100萬公斤銅、3萬公斤銀。

【2】大哥大創(chuàng)新

環(huán)境保護的接收提煉不過舊大哥大最普通的價格運用，在專科人士手里，那些物件不妨變得更值錢，比方二手大哥大創(chuàng)新。

大哥大創(chuàng)新是行行業(yè)內部公然的神秘，“創(chuàng)新機”指的是二手大哥大用化學液體整理純潔，從新?lián)Q外殼，配上混充的干電池、充氣器和包裝，看成新機出賣。

說到創(chuàng)新，不得不提深圳華強北，這條電子貿易街在大哥大創(chuàng)新的財產鏈上，表演著阻擋忽略的腳色。

此前有通訊稱，華強北至罕見上萬人從事大哥大創(chuàng)新這一條龍。那些大哥大創(chuàng)新?lián)c常常在普遍住戶區(qū)內，以家園小作坊情勢展示。

在那些大哥大創(chuàng)新作坊內，以最佳賣的蘋果大哥大為例，一經?？拼蟾绱蟛鸾馀囵B(yǎng)和訓練的“處事職員”會流利擰開渺小螺絲，兢兢業(yè)業(yè)地提防通路板上撲朔迷離的排線，并將屏幕和機身趕快辨別，用鑷子蕩滌主板，對其舉行除塵，再調換零件、噴油、外殼，而后補齊配件、包裝、介入仿制假冒的證明書、創(chuàng)造價錢標簽，一部和原裝大哥大看上去簡直如出一轍的“蘋果”就如許實行了，前后不勝過格外鐘。

相較蘋果的創(chuàng)新，三星的拆解組建更簡片面便。對二手大哥大商家來說，創(chuàng)新三星的本錢很低，由于三星中框和后蓋全都是塑料，業(yè)渾家笑稱，做一個“盜窟版”三星和消費一個塑料罐頭盒難度差不離。

創(chuàng)新后，發(fā)行商將各式創(chuàng)新機保送至世界三、四線地級市，有的流送至五、六線的小縣城，剩下的出口東南亞和歐洲國度，在層層回購和分銷中，各級發(fā)行商賺得差價。

品相完備，則被某些非法零賣商以舶來品機之名充任新機賣出，賺取高額成本。

翻生人機除線下渠道外，線上渠道也不行小覷。華商君創(chuàng)造，在淘寶網(wǎng)上，iPhone6價錢基礎會合在2300元～4000元安排。在一家淘寶店內，其4G全網(wǎng)通16G iPhone6售價為2588元，月銷量達2917件，在3萬多條用戶評介中，大多買家覺得“格外合算”，三分之一之上覺得“大哥大是正品”，而畢竟是否正品，謎底不言而喻。

【3】消息奪取

除去保守的創(chuàng)新渠道外，近幾年間，二手大哥大接收平臺也愈發(fā)紅火，展示出了一大量線上、線下貫串的企業(yè)。局部格局較新的智高手機，經過那些渠道舉行了接收。

在二手大哥大平臺愛接收、接收寶上，同樣型號的iPhone6的接收價錢在1500元安排，可兩年前這款機型的官網(wǎng)售價是5288元。這證明，這款機型每月以150元安排的速率在貶值。

貶值的速率讓大哥大接收價錢逐月貶低，這與耗費者情緒預期接收價錢有鮮明落差，這也證明了“往日5年里，我國二手大哥大存量達11億部，而接收率不及2%”的究竟，很多人甘心把大哥大擱抽斗里睡大覺，也不愿廉價賣出去。

據(jù)華商戰(zhàn)略領會，除范圍化的接收平臺，個別大哥大接收網(wǎng)點也越來越多，其接收價錢對立更高，大師更承諾將舊大哥大賣到這邊。

但不為人知的是，多出來的那局部錢，本質仍舊由耗費者“買單”——那些接收網(wǎng)點之以是承諾出高價，有些看重的是用戶大哥大中百般湮沒消息。

她們把收來的大哥大交給?？频南④浻布貜凸?，回復用戶消息，而后挑選出“不妨換錢”的實質。

這類公司最感愛好的消息重要有：中心身份、接洽人和圖片。僅以大哥大號子出賣為例，網(wǎng)上打包售價平衡每個號子約為8厘至5分錢不等。

2016年，世界置換或出賣二手大哥大達1.2億部，即使平衡每部大哥大中的通信錄接洽人100個，依此陰謀，單就賣號子這一項收入，產生的灰色貿易價格就大概高達6億。

【4】千億商場？

以海內宏大的人丁為基數(shù)，所有二手大哥大商場的資源是一塊特殊大的蛋糕，華夏本地年年出賣勝過4億部大哥大，耗費者平衡換機周期大概在15-18個月安排，每個家園起碼棄置有三部大哥大。

即使以一部大哥大接收均價600元計劃，那么二手大哥大接收商場的存量將到達2000億元。

很多互聯(lián)網(wǎng)絡公司都蓄意撬動這個藍海商場，分得一杯羹。

不管是阿里巴巴旗下的二手買賣平臺“鮑魚”，仍舊百度入股的“百度接收站”、抑或趕場網(wǎng)創(chuàng)造的“好收網(wǎng)”，其余，再有已贏得4億群眾幣D輪籌融資、號稱世界最大的O2O電子產物接收互聯(lián)網(wǎng)絡平臺——“愛接收”，都仍舊加入二手大哥大商場賽馬圈地的篡奪階段。

這個商場篡奪的大頭即是二手大哥大的貨物來源。

即使個中一家公司的商場份額從2%提高到20%，表示著它不妨站到供給鏈尖端，經過大魚吃小魚的辦法漸漸吸走小接收商手里的貨。

一言以蔽之，誰具有最多的貨物來源，誰就不妨在二手大哥大商場里控制一致話語權，遏制渠道，以至價錢。

這類平臺更像大哥大搜集后的分銷商，耗費者的大哥大在這邊很快流向其余渠道。比方愛接收采用競投體制和接收商們協(xié)作，每晚7點，愛接收的大哥大被加入清單供接收商們競投購置。第二天上晝10點，愛接收統(tǒng)計各家的報價，價高者拿貨。

接收來上去的大哥大運氣，不過乎以次三種：

一是實足沒轍運用或商場需要低的大哥大，將交給?？骗h(huán)境保護天性的部分，拆解索取寶貴非金屬，或是賣給部下接收商，向3-6級區(qū)或縣線和海內商場二次出賣；

二是局部功效和硬件處事平常的，索取硬件，用以其余大哥大的培修；

三是功效平常但表面有少許缺點，以及成色和功效簡直完備的，平臺舉行檢驗和測定整理后，以二手商品身份出賣。

上流是散落在千家萬戶的舊大哥大，卑劣是線下接收商場和渠道，動作中央平臺的處事看似大略，猶如不妨一本萬利。但本質上，預見中的千億級藍海商場，并不像設想中那般優(yōu)美。以愛接收為例，創(chuàng)造6年此后，這一平臺從未能實行年度結余。

開始，大哥大接收是一個廣播段事變，很罕見用戶承諾積極出賣本人用過的大哥大。由于廣播段，以是平臺必需抓住精準流量。

很多人都有一個誤區(qū)，流量越多，公司越能掙錢。但本質上，那些不是你目的用戶的流量稱為廢流量，如許的流量再高也沒啥用，而常常購置生人機的用戶則是精準流量之一，由于她們手上具有更多換下來的廢舊大哥大，那些大哥大更大概加入二手商場。

惟有經過精準流量加入愛接收的用戶才是目的人群，精準的目的用戶會帶來高效變化和優(yōu)質反應，這能帶來更多用戶，平臺就會具有更多的精準流量，如許重復，產生良性輪回。

但是，想獲得精準流量，必需創(chuàng)造精準渠道。

為此，愛接收和吞噬世界3C商場豆剖瓜分的京東舉行了策略協(xié)作。愛接收在京東的每個大哥大確定頁面，都樹立了大哥大估價和以舊換新的鏈接，用戶提交訂單后，愛接收上門去收，同聲返給用戶京東優(yōu)惠券。

這個渠道中，愛接收每送出1塊錢的優(yōu)惠券，就能刺激京東4塊錢的出賣額。如許，愛接收不只減少了接收訂單，還獲得了洪量精準流量。

其次，有了精準流量明顯不夠，流質變現(xiàn)才有價格，變現(xiàn)得依附二手大哥大的變化率。

二手大哥大的一個難點在乎“買賣辦法”，讓賣方付郵給平臺很難變成慣例渠道，上門接收也不太大概創(chuàng)造起來，能令平臺創(chuàng)造認知度和斷定感的，只能是線下門店的效勞。

開線下門店，無疑減少了經營本錢，但對很多接收平臺而言，這條路不得不走。

一上面，開線下門店對導購、普及變化率、提高品牌認知度具備主動意旨。另一上面，也是對深圳華強北和北京中關村等電腦城的二手接收散戶們的比賽與妨礙。

大哥大接收的門店，本來不過阛阓通道的部分墻安置一臺接收呆板。

“門店形式的本錢比設想中要少。由于體量都很小，新店裝修7萬塊，每個月房錢1萬塊。”愛接收CEO陳雪峰說。

往日一年間，愛接收的“門店”買賣占比勝過50%，比擬上門接收和付郵等辦法，此刻一部大哥大的接收功夫不勝過格外鐘。

【5】風口交易？

華夏已變成寰球最大的智高手機消費國和耗費國，但暫時二手大哥大接收率卻不及2%?？磥?，暫時二手大哥大商場保持面對十分多題目。

首當其沖的是，接收辦法控制了用戶主動性。

暫時，二手大哥大商場重要有兩種接收辦法。一種是保守廠家接收。魅族大哥大于2015年在其官網(wǎng)推出了環(huán)境保護名目“mCycle for home”接收廢舊大哥大并供給補助。華為跟不上后來推出以舊換新平臺，將棄置大哥大舉行商場行情估值散發(fā)代金券。

但這種辦法常常價錢規(guī)范較低，耗費者領會并不好，甘心把舊大哥大留在教里。

另一種是互聯(lián)網(wǎng)絡接收。以“愛接收”為例，出賣者按照網(wǎng)站選項提醒給本人大哥大舉行評價價錢。

這種形式初看，仍舊加入無序典型化經營，但本質情景偶爾卻并不典型。一上面用戶本人的刻畫很難做到客觀，另一上面出價采購者的報價并無牽制力，這兩者之間的分別引導了很多沖突。

其次，關系法令處置辦法掉隊。2016年3月，最新版《廢除電器電子產物處置目次》實行，大哥大動作中心名目初次被歸入個中，這預見發(fā)端機接收將中斷“黑戶”狀況，國度敵手機接收的公司打開大門，但對準廢舊大哥大拆解處置的簡直落實細目尚未出場。

舊大哥大的環(huán)境保護拆解處置，對本領訴求很高，光一套環(huán)境保護辦法就要上萬萬，而海內現(xiàn)存大哥大的拆解本領基礎居于細工功課階段，而且大普遍拆解處事都是家園作坊式——將大哥大加入到硫酸池，以侵蝕掉通路板的非金屬因素，或是沿用徑直燃燒等辦法來索取貴非金屬。

這種處置進程會爆發(fā)洪量的廢水、廢渣，那些物資絕大普遍一經任何處置就排入咱們生存的情況中。

廣東汕頭貴嶼鎮(zhèn)從上世紀90歲月初起，便發(fā)端涉足大哥大的拆解交易，并趕快興盛成華夏以至全寰球最重要的電子廢物拆解出發(fā)地之一?！凹壹曳贌瑧魬魸鉄煗L滾”的家園作坊形式，使得該地域被冠以“寰球最毒”的惡稱。

因為策略的不輝煌，形成接收拆解企業(yè)仍在遲疑，此刻海內渠道里囤積著洪量廢舊大哥大，大師都在等著細目頒布。即使沒有當局補助，更多企業(yè)害怕只能望而生畏。

結果，最要害一點，二手大哥大接收商場并不完備，沒有產生一套大哥大接收的閉環(huán)貿易形式。

閉環(huán)形式是環(huán)繞著耗費者一系列關系性耗費需要，逐個供給相映的產物給予滿意的貿易形式。

阿里巴巴的宏大之處在乎每一個社會人的需要，都有其對應的滿意計劃：阿里巴巴旗下的快的坐船、聚合算團購、淘寶影戲、淘點點訂餐、余額寶招玉帛理財、交易伙伴圈、阿里旅行、海米音樂……滿意了人們坐船、團購、看影戲、訂餐、理財、應酬、旅行、音樂等百般需要。

淘寶的勝利之處在乎將用戶采用、購置、付出、評介、售后的各個步驟都放到了一條線上，而且以此來產生一個完備的閉環(huán)。

但在二手大哥大商場，并未看到這種“一站式效勞”的貿易閉環(huán)展示。大哥大用戶、接收商和互聯(lián)網(wǎng)絡接收平臺三者并未產生一個便宜匯合體，基礎上處在一個渙散的狀況。

這證明，看似千億級的二手大哥大商場，暫時來說，害怕不過一個風口交易，撓到了用戶的“癢點”，但還未實足刺到商場的“痛點”。

將來，誰能制造二手大哥大接收閉環(huán)生態(tài)財產鏈，誰能“激活”華夏這個寰球最泱泱大國的廢舊大哥大接收商場，誰大概即是結果的勝者。

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